Способы выхода на внешние рынки

Разглядим главные пути выхода предприятия на наружный рынок (в англ. варианте «entry mode») исходя из убеждений процесса обслуживания рынка, уровня инвестиций и степени контроля за процессом. В общемировой практике выделяют 3 базисных стратегических направления данного процесса: иерархическое построение бизнеса, экспорт, и посредничество.

Разглядим любой из данных методов расширения бизнеса более тщательно Способы выхода на внешние рынки и раскроем их достоинства, недочеты, степень рисков для компании и требуемый объем инвестиций.

Экспортная деятельность подразумевает создание продуктов и услуг на основном внутреннем рынке компании (либо в третьей стране, регионе) и продажу данных продуктов на мотивированном наружном рынке. Если компания избрала экспортный метод выхода на новые рынки, она должна решить Способы выхода на внешние рынки какие функции в продвижении продукта она сохранит за собой, а какие функции передаст посредникам на наружных рынках. Степень делегирования возможностей определяет уровень ответственности и рисков. Выделяют 3 вероятных направления экспортной деятельности: прямой экспорт, косвенный экспорт и кооперативный экспорт [2].

Направление экспортной деятельности Описание направления экспортной деятельности
Прямой экспорт Компания реализует собственный Способы выхода на внешние рынки продукт на наружный рынок методом заключения прямых договоров с дилерами и торговыми посредниками наружного рынка. В данном случае всю операционную деятельность по работе, по поиску посредников, документации и сертификации товаров компания берет на себя.
Косвенный экспорт Компания находит на внутреннем рынке торгового посредника, который производит продажу продуктов на наружные Способы выхода на внешние рынки рынки. Таковой посредник нередко знает все тонкости работы на мотивированном наружном рынке и имеет закоренелую сеть дилеров для реализации продуктов.
Кооперативный экспорт Компания кооперируется с другими компаниями на внутреннем рынке с целью организации прямых поставок на мотивированной наружный рынок. Данный метод подходит для маленьких компаний, не имеющих достаточных ресурсов Способы выхода на внешние рынки и масштаба производства для выхода на забугорные рынки. Кооперация позволяет им восполнить недостающий пробел в ресурсах.

Достоинства выбора экспортной деятельности состоит в малых рисках и издержек, которые компания несет при реализации такового способа выхода на наружный рынки. Основной недочет экспортной деятельности — малый уровень контроля избранных торговых посредников Способы выхода на внешние рынки в мотивированной стране. Компания, имеющая брутальную стратегию захвата нового рынка, должна обмыслить дополнительные рычаги воздействия на собственных торговых посредников, чтоб они соблюдали правила работы с продуктом, делали план продаж и содействовали продвижению продукта компании на рынок.

Экспортная деятельность нередко является «разведкой» и помогает компании оценить реальный спрос на ее продукт, осознать Способы выхода на внешние рынки недочеты продукта с учетом местной специфичности употребления. Если продукт начинает воспользоваться спросом, компания может перейти к более контролируемой деятельности на наружных рынках.

Посредничество — вид работы с наружными рынками, предполагающий не полное владение компанией, осуществляющей свою деятельность на забугорном рынке, но разделение с ней определенной степени ответственности и Способы выхода на внешние рынки контроля. В итоге такового взаимодействия основная компания передает посреднику свои познания, опыт, способности и часть ресурсов, а взамен получает гарантию транслирования на мотивированной наружный рынок определенной стратегии и определенную гарантию продаж. Выделяют 4 типа сотрудничества в данном направлении: лицензирование, франчайзинг, контрактное создание либо совместное предприятие [14].

Лицензирование

Лицензирование в интернациональной деятельности — вид сотрудничества, по которому Способы выхода на внешние рынки компания в одной стране передает право компании в другой стране использовать свои уникальные процессы производства, патенты, товарные знаки, технологические заслуги и другие ценные способности за вознаграждение, которое устанавливается в рамках контракта.

Лицензирование позволяет компании устанавливать жесткие условия по соблюдению процессов и рекламной политики компании, является комфортным методом организации местного Способы выхода на внешние рынки производства на мотивированном наружном рынке без больших финансовложений. Самое принципиальное преимущество организации таковой деятельности — низкие издержки на компанию, сопровождение и контроль таковой деятельности.

Главные трудности, которые подразумевает лицензирование: утрата уникальности и сложность контроля. Передача уникальных познаний по истечении деяния договора превращает напарника в соперника, который знает все сильные стороны Способы выхода на внешние рынки компании, получил ценный опыт работы в отрасли и может его верно использовать. А установление контроля над соблюдением установленных правил работы партнером — лецензиатом — является самым сложным в стратегии лицензирования.

Франчайзинг

Франчайзинг — это разновидность лицензирования деятельности, по которой компания — франчайзер передает собственному посреднику (компании — франчайзи) лицензию на воплощение деятельности Способы выхода на внешние рынки под собственной торговой маркой. Передавать можно как просто возможность использования торгового знака и товаров компании, так и целый бизнес-процесс (как это делают McDonalds либо KFC).

По факту контракт франчайзинга отличается от лицензирования более жесткими требованиями к посреднику и узенькой областью внедрения. Контракт франчайзинга создается для того, чтоб сделать из Способы выхода на внешние рынки собственного посредника очередной филиал, встроить его в свои бизнес процессы, навязав ему свои правила работы. Контракт лицензирования имеет больше свобод к использованию нематериальной принадлежности компании. Франчайзи имеет более высшую зависимость от фуррора франчайзера (головной компании). Лицензиат может использовать лицензию на совсем других рынках, тем снижая свою зависимость от фуррора головной компании Способы выхода на внешние рынки.


sposobstvujte-chuzhomu-uspehu.html
sposok-istochnikov-informacii.html
spp-chelyabinskoj-oblasti-obsudit-voprosi-partnerskoj-etiki-vzaimodejstvie-s-prokuraturoj-i-vto.html